山东新巨丰今日上市无菌包装打破垄断,国产

自深圳证券交易所创业板上市委员会审议通过后已经逾一年时间，山东新巨丰科技包装股份有限公司（以下简称“新巨丰”）上市事宜终于尘埃落定，于9月2日正式登陆创业板（证券简称：新巨丰，证券代码：）。

新巨丰与保荐机构（主承销商）中信证券股份有限公司协商确定本次发行股份数量为.00万股，发行价格为人民币18.19元/股。

新巨丰主营业务为无菌包装的研发、生产与销售，拥有先进的生产加工设备、按照国际标准配置和设计的工厂和完整的液体食品无菌包装生产线。自成立以来，新巨丰专注于提高无菌包装材料质量与品质，并相继取得了《ISO质量管理体系认证证书》、《ISO环境管理体系认证证书》、《职业健康安全管理体系认证证书》、《FSSC食品安全管理体系认证》等。高品质的产品为新巨丰近年来快速发展奠定了坚实的基础。公司与下游知名液态奶和非碳酸饮料生产商建立长期良好的关系，已为伊利、新希望、夏进乳业、欧亚乳业、庄园牧场等国内知名液奶生产商和王老吉、东鹏饮料等知名非碳酸饮料生产商提供高品质的无菌包装。在业内享有良好市场声誉，是国内为数不多的能够规模化生产无菌包装的本土企业之一。

积跬步以至千里，从零开始发展壮大

新巨丰成立于年10月，成立初期至今一直从事无菌包装的生产与研发。在成立初期，新巨丰主要核心技术来源为纸塑包装专利技术，随后新巨丰成功研发出“枕包”和“砖包”无菌包装，并得到下游客户企业认可。但由于产能较小且无菌包装市场长期受国际巨头利乐公司与SIG集团的垄断，新巨丰生产和销售尚未达到一定规模。新巨丰积极接洽下游客户，并与下游知名企业的合作取得一定进展。在此期间，新巨丰与伊利、夏进等知名乳业企业逐渐开始合作。

经过一段时间的发展，新巨丰逐渐积累了无菌包装产品工艺技术和销售渠道，不断改进生产工艺并提高生产效率。自年开始，新巨丰凭借优质的无菌包装产品和及时的服务与伊利、夏进乳业等企业保持长期稳定的合作，新巨丰业务无菌包装体量不断增长。与此同时，新巨丰不断开拓优质液态奶和非碳酸饮料知名企业客户，例如温氏、欧亚乳业、东鹏饮料、王老吉、完达山乳品、古城乳业等企业。新巨丰不断提升研发水平，通过自主研发改进生产工艺，不断完善产品谱系。

随着多年深耕无菌包装行业，新巨丰在生产工艺、生产设备等方面积累了多项核心技术，并通过自主研发成功开发出“钻石包”和“金属包”等无菌包装，拓宽了产品种类。至此，新巨丰建立了“枕包”、“砖包”、“钻石包”和“金属包”等多元化产品体系。新巨丰与伊利、夏进、欧亚乳业、王老吉等知名液态奶和非碳酸饮料客户合作逐步加深。与此同时，新巨丰与更多下游优质客户建立长期稳定的合作关系，例如新希望乳业、三元乳业、金祁连乳业、海河乳业、加多宝等国内知名企业。

财报显示，年至年，新巨丰的营业收入从9.35亿元增长至12.42亿元，复合增长率为15.24%；主营业务收入从9.30亿元增长至12.35亿元，复合增长率为8.36%；净利润从1.16亿元增长1.57亿元，复合增长率为16.64%。总资产稳步增长，分别为13.47亿元、14.53亿元、17.28亿元。

优化提升核心竞争力，逐步实现国产替代

无菌包装行业由于技术壁垒高等原因，导致市场集中度高，曾长期被国际巨头公司垄断。特别是国际无菌包装企业进入中国市场后，通过灌装机与包装材料捆绑销售的策略，使得乳制品企业从灌装机到包装材料供应都产生高度依赖，一度占据中国无菌包装市场90%以上市场份额。

为打破国际垄断，新巨丰一直致力于提高生产技术水准、优化生产工序、丰富产品线，以便满足客户多样化的产品需求，在材料、技术、生产工艺和产品种类等均有创新性的突破。通过生产与研发相结合的方式增加公司产品谱系和技术积累，截至目前，新巨丰累计拥有核心技术超过28项，并拥有18项专利技术，核心技术主要聚焦于解决无菌包装生产和工艺的关键问题，提高无菌包装生产效率和产品稳定性等。

深入优化生产工艺。生产工艺优化覆盖无菌包装生产全过程，包括印刷、复合、分切等主要工艺，还包括新包型和新容量产品的开发。新巨丰前期研发的重心以保证产品质量为目的，重点着手于解决生产过程中较常见的问题。随着公司发展和技术的更新，为持续满足客户多元化需求，逐步深入到新产品的研发和工艺的改进。

打造自动化生产线。新巨丰通过引入先进的生产设备，并研发无菌包装技术，从而提升全流程生产环节的生产效率和无菌包装产品的稳定性，包括多环节在线检测设备、无溶剂环保水性油墨配色系统、挤出机流延技术、涂层定量自动控制系统、高速分切机等。新巨丰在压痕和复合阶段多环节设置了在线检测技术，对生产过程中的无菌包装进行实时监控。新巨丰生产设备前期以解决设备单项问题为主，例如搬运车及其导向装置、聚四氟乙烯带等。随着产品种类的增多，新巨丰逐步深入至生产设备联动及配合的研发，例如刮刀仓冷却系统和自动除尘装置等。

精细化的生产管理。生产管理能力是反映企业产品品质和生产效率的重要方式。新巨丰针对无菌包装行业“大批量、多品种”的产品特点，将精细化生产管理理念、完善的全流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门能够精确追溯到单个批次产品在某一生产工序环节的实际情景，使新巨丰能在生产全流程及时掌控及事后管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态，在有效控制生产成本的同时，保证产品的高良品率。

良好的售后和服务。新巨丰采用扁平化的管理结构和完善的决策机制，能够快速响应客户在生产过程中遇到的材料、设备问题。新巨丰售后服务的技术工程师拥有丰富的经验，客户反馈问题后，工程师能够在短时间内为客户提供改进和维护服务方案；如有进一步需求，工程师能够快速进行现场技术支持服务。

新巨丰结合下游客户需求，成功研发了“钻石包”和“金属包”，并成功攻破新型包装多种容量的技术难关。目前新巨丰无菌包装产品类型包括枕包、砖包和钻石包，产品容量主要包括ml、ml、ml、ml等。良好的售后和服务帮助新巨丰赢得客户信任，为未来发展奠定基础。根据益普索报告，年，外资主导的无菌包装供应商利乐公司、SIG集团和纷美包装国内销售金额占比约76%。新巨丰作为内资控股第一大无菌包材供应商，市场份额已达10.4%，且逐年持续攀升，并通过产品和生产工艺创新逐步实现国产替代。

把握市场需求契机，继续扩大市场占有率

我国地域辽阔，原奶产地主要集中在北方。年，牛奶产量最大的三个省份内蒙古、黑龙江和河北总产量为.70万吨，占全国总产量的46.35%。而南方也有巨大的牛奶市场需求，中国乳品市场存在着把大量产于北方的液态奶运到广阔南方市场的实际需求。中国大部分地区冷链物流系统尚不发达且运输距离较长，而无菌包装产品无需冷链运输和保存，且保质期长，有助于企业以较低的成本将液体食品运输至较远的地方以扩大销售区域、实现规模化生产。

在国内液态奶市场中，常温奶保持高速增长，并且未来几年仍将保持该现状。根据益普索的研究报告预测，年至年液态常温奶的年均增速约4%，仍保持较高增长速度。预计到年，常温奶的市场规模将达到.7万吨。因此，新巨丰下游客户对无菌包装的需求不断增长。

在此契机下，新巨丰计划扩大现有产能，提高满足客户需求的能力。此次上市募集资金5.4亿元主要投向50亿包无菌包装材料扩产项目、50亿包新型无菌包装片材材料生产项目、研发中心（2期）建设项目并补充公司流动资金。

上述扩产项目完成后，新巨丰的无菌包装年产能将大幅提升，能够提高公司产能上限，增强公司供应能力。此外，结合国家产业政策需要、下游客户需求等，50亿包新型无菌包装片材材料生产项目上线后将增加企业的生产能力，提高产品质量控制能力，增强企业在国内市场上的竞争力。同时，可以使产品的品种、规格多样化，专业化协作能力高，有较大的市场占有率，创造更高的经济效益，培植企业新的增长点，增强企业核心竞争力。

研发中心（2期）建设项目完成后，新巨丰将完成由无菌包装材料分析试验中心、技术研发及产业化服务平台、无菌包装材料技术信息咨询服务系统组成的研发中心。依托研发中心，新巨丰将密切跟踪世界先进技术、持续改进现有技术、聘用高端人才，打造一支更加专业、更加稳定的研发团队，提高无菌包装方面的研发水平。通过更高水准的产品研发，新巨丰能够更好地发展绿色环保和实现进口替代，从而成为国际一流的液体食品无菌包装材料供应商。

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