市相2022年中介画像艰难转行苦熬等风

98年出生的邢晓亮（化名）在天津武清从事房产中介3年9个月后，于今年4月底选择离职，重新找了一份电销的工作。

对于一毕业就进入房产中介行业的邢晓亮来说，这意味重新从零开始，但却实属无奈之举。“天津的房地产市场不好做了，加上疫情所以选择离职，压力太大。”

这是年9月之后，大部分房产中介从业者所经历的现实。自那时起，整体楼市环境承压、销售下滑。楼市的这种变化如细流，淌进楼市的每一个毛细血管之中。

而对其感知最为深刻的，当属一线从业者。更多的“邢晓亮”们主动或被动离开这个行业，四散而去。但他们也在期待着风重新吹回地产的那一刻。

红利期中介人员月入过万

年7月，邢晓亮毕业后便进入天津武清区一家链家门店。尽管这已不是房地产市场的巅峰时期，但邢晓亮赶上了最后一波人才引进政策红利期。

据克而瑞数据显示，自年以来，全国至少有个城市发布了不同力度的人才政策，其中年迎来首次“抢人”高峰，核心城市纷纷下场抢人，当年发布或升级人才新政的城市多达73个。

其中，天津属于发布新政最早的城市之一。年5月16日，在天津举行的第二届世界智能大会上，天津正式对外公布吸引人才的海河英才行动计划。之后又出台多项奖励细则，鼓励各类单位吸引人才。

邢晓亮说即便链家算是行业内提成比较低的，但自己新房、二手房都在做，因为海河计划落户的人多，并不缺客户，也不愁收入。

据其回忆，他所在的门店是武清第一梯队的中介门店，房产中介有20多位，往年销量好的时候新房、二手房一个月成交量合计能达到三四百套。到年时，邢晓亮还曾斩获门店作战小组业绩TOP1的战绩。

李润宸（化名）同样踩着市场红利期的尾巴于年进入北京通州区的一家我爱我家门店，入市第二年赶上了北京的一个小高峰期，月收入基本保持在万元以上。

据中原地产研究中心统计数据显示，年，北京新建住宅成交量为套，创下近5年新高。

而由于年上半年信贷额度较为宽松，且房企偿债高峰集中在年四季度以及年一季度，为加速回款，诸多房企开始打折促销，以价换量并取得一定成效。

作为新房销售的主要渠道，链家、我爱我家的房产中介们也赶上了这波红利。据邢晓亮回忆，去年上半年时，其月平均收入已经达到1万多元。

销量骤降收入锐减

事情的转折点发生于年9月。

“到了去年9月的时候，我发现市场不一样了。大部分客户明显感觉比以往决策时间长，房子卖不动了。”邢晓亮说，今年自己几乎没有客户，“我离职之前，链家表现好的门店每月销售量预计在10套左右，天津贝壳一天的销售量差不多在套左右。”

据邢晓亮观察，新房更不受市场欢迎。“二手房降价，新房也跟着降价，但是新房有不能交房的风险，客户都不想要。”

这与市场走势基本相符，整个天津前4个月表现近乎腰斩。据克而瑞数据显示，年1-4月，天津住宅成交面积万平方米，同比下滑41%。其中，二手房成交面积约为新房成交面积的1.5倍。

李润宸同样表示，北京的新房市场行情也并不好，他所在的我爱我家门店二手房每个月还能正常成交2-3套、新房整个上半年成交量只有2套。今年以来，其所在的门店已经取消带看量要求，同事们也已经基本放弃新房业务，重点发力二手房和租房业务。

实际上，“邢晓亮”们的遭遇并不是孤例，贝壳一季度财报或许更能体现市场的萧瑟。5月31日，贝壳发布的一季报显示，今年一季度，贝壳实现成交额(GTV)为亿元人民币，同比下降45.2%；其中新房一季度完成亿元GTV，同比下降44%。

而与之相伴的是从业人员薪资的减少。今年4月底离职时，邢晓亮每个月基本只能拿到底薪，大约0元左右。

而还有更多新人连底薪都无法保证。天津贝壳的一位HR林森（化名）告诉财经网，现在新人入职门店试用期6个月，前3个月是无责任底薪，4-6月底薪较去年水平下调1千元。

据58同城、安居客6月发布的《年百万房地产经纪人生存报告》（以下简称《报告》）显示，今年，房地产经纪人的收入受到疫情影响有所减少。其中，新房业务仅贡献13.3%的收入。

“现在的市场行情是，新人根本留不住。”李润宸（化名）表示，去年下半年入职他所在门店的两位新员工都已离职，“现在市场不好，新人没经验，也没老客户的资源，因而压力更大。”

来源：58、安居客

上述《报告》显示，从业年限方面，有26.3%的房地产经纪人从业1-3年，与去年相比，从业1年以内的人群占比降低明显，从去年的41.1%下滑至今年的20.4%。

人员流失但期待回归

市场转冷、薪资下滑之后，更多的“邢晓亮”们主动或被动离开了这个行业，重新投入求职的大潮之中。

林森透露，据其了解，天津链家部分门店的人员流失十分严重，因为裁员或主动离职的员工人数基本占据整个门店1/3～1/2之间。邢晓亮说，“曾经的门店目前还剩不到10个人。不仅如此，中介门店也在减少。”

数据也印证了他的说法。据安居客发布数据显示，6月，经纪人数量环比减少7.1%，经纪行业持续低迷，从业人员信心仍然不足；经纪门店延续5月减少趋势，环比下降4.3%。其中，其他区域经纪门店数量减少超过0家，华东区域经纪门店数量减少超1家，华北、华南、中西部三区域均减少近千家。

据财经网多方了解发现，这批离职的房产中介不少是90后，有的离职后开始学IT、有的转行做电销、有的送外卖，有的甚至直接回到老家，尚未找到新工作。

但他们中的大多数人仍在期待着房地产市场的回升，然后再选择回归。“市场能转好的话就会回去，因为这方面我还是经验足。”邢晓亮如此说道。尽管离职许久，邢晓亮的朋友圈封面仍然放着自己夺得作战小组业绩TOP1时的证书照片。

来源：邢晓亮朋友圈

而他们中还有很多人对行业仍抱有信心。上述《报告》指出，面对未来，有65.9%的经纪人对房地产市场有信心，大多数经纪人更愿意努力留在行业。

如今，市场曙光初现。国家统计局数据显示，6月份商品住宅销售价格环比总体趋稳。70个大中城市中，新建商品住宅和二手住宅销售价格环比上涨城市分别有31个和21个，比上月均增加6个。据测算，6月当月全国新建商品房销售面积和销售额环比增速均超过65%，增速较上月明显扩大。

景晖智库首席经济学家胡景晖认为，下半年市场会逐步好转，这是一个逐步恢复的过程。市场修复的过程，行业对房地产经纪人的要求会同步提升，包括对一些新技术、法律财经知识的掌握要求会逐步提高，企业也会逐步要求员工的素质伴随着企业一起成长。“其实，近年行业很多追踪调查报告都显示从业人员的平均年龄在增加、学历在增加、从业时间在增加。从发达国家的经验来看，未来房地产经纪人越老越‘值钱’。”

这提醒着“邢晓亮”们，在等“风”来的路上，也要先学会武装自己才能够再次乘风而起。

文/王亚静（责编：高雅）

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